「エンドユーザーに指名されるベンダーでなければ、パートナーからも支持を受けることはできない」――。大手ITベンダーのパートナー向け施策が、エンドユーザーを意識したものに変化している。ここ数年、オープン化の浸透により他社との差別化が難しく、パートナー支援策にも決定打が欠けていた。今年は、「エンドユーザーから見て魅力あるベンダーでなければ、パートナー側のビジネスもうまく回転しない」と、ベンダー、パートナーが一丸となってエンドユーザーにアピールする体制を作る動きが加速している。2003年、大手ITベンダーのパートナー戦略は過熱しそうだ。