マイクロソフト（マイケル・ローディング社長）と日本ヒューレット・パッカード（日本HP、樋口泰行社長）が今年2月、中堅・中小企業市場を開拓するため共同で開始したISV（独立系ソフトウェアベンダー）支援制度「FLP（フロント・ライン・パートナーシップ）：ISVパートナプログラム」。技術面はもとより、販売支援や保守・サポートまでを一貫支援するこれまでにない仕組みとしてISVの関心も高い。また、マイクロソフトとHPで事前動作検証を行ったISVのソフトを活用した「推奨構成システム」を各ISV別に作る作業も始まった。システム提案前の検証内容が明確でISVの販売サイドにとっては、「システム提案までの時間短縮」につながると好評のようだ。（谷畑良胤●取材／文）