その他

サン・マイクロシステムズ チャネル整備で販売増図る

2007/06/25 21:10

週刊BCN 2007年06月25日vol.1192掲載

 サン・マイクロシステムズ(末次朝彦社長)は、ディストリビューション体制を拡充する。日本ヒューレット・パッカード(日本HP)や日本IBMなどが複数のディストリビューションチャネルを持つのに対して、サンはごく限られたチャネルしかなかった。得意とするUNIXサーバーなどハイエンド製品なら従来のチャネルでも対応できたが、ここ数年で品揃えを増やしてきた比較的ローエンドのPCサーバーのシェアを拡大させるには、量販系のディストリビューションチャネルの整備が不可欠。競合が激しいPCサーバーでいかに販路を開拓するかが課題になっている。(安藤章司●取材/文)

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