「会社が儲かったら、島（ワンビーチ）を買おう」と話していたことから、社名を「ワンビ」と名づけた。セキュリティ関連製品を開発・販売するワンビは、大手セキュリティベンダー、トレンドマイクロのOB3人が創業した企業だ。 


　加藤貴はトレンドマイクロで「ウイルスバスター」など20もの製品のプロダクトマネージャー、サイボウズでは大企業向けのグループウェア「サイボウズ ガルーン」の製品立ち上げと商流の確立に携わった。

　前の職場だったサイボウズを辞め、次の会社を探していた頃、頭の片隅には「自分で会社を立ち上げて、製品を持ちたい」という思いが芽生えていた。ちょうどその頃、トレンドマイクロOBの飲み会があったのをきっかけに、マイクロソフトでビル・ゲイツの秘書を務めた経験がある国房啓一郎、ライブドアでOS「Lindows」の責任者だった板井清司と再会した。

　3人は独立、起業することで意気投合。だが、オフィスなど気のきいたものはない。カラオケボックスに缶詰になり、一曲も歌うことなく会議に没頭した。100を超える製品アイデアを出しあった。そこで生まれたのが、今の主力製品である遠隔消去ソフト「トラストデリート」だ。ウイルス対策ベンダーにいた経験から、その技術をもとに企画した製品である。

　加藤はさまざまな企業に売り込みを開始した。実はこの段階で、「製品をまったく開発していなかった」と明かす。ところが「トリスター（現アメリカンメガトレンド）の社長に話を持っていったところ、『いいよ』と先払いで注文してくれた」のが救いの手となり、開発者に製品開発を委託することができた。

　飛び込み営業で成功したわけではない。加藤は日本電子計算、トレンドマイクロ、サイボウズと渡り歩くなかで、今につながる人脈を広げてきた。人脈こそがなせる業。「『人のつながり』が今の自分を支えてくれている」と実感している。（文中敬称略）