金高慎之介は、長年の経験が必要な金融機関担当のIT営業マンとは思えないほど一風変わった経歴をもつ人物だ。IT業界で働き始めたのは3年半前で、それまでさまざまな業界を渡り歩いてきた。 


　社会人のスタートは、ファッションモデル。モデルになったのは大学生時代だ。卒業後はロンドンに渡り、その後パリへ。「ロンドンコレクション」と「パリコレクション」のステージで歩いたこともある。世界で活躍していたにもかかわらず、もともと起業意識が強かった金高は、モデルの道をあっさりと捨てて帰国。コンシューマ向けの音楽配信サービスを行うベンチャー企業の立ち上げに携わった。その後、独立して布帛（ふはく）メーカーを設立したが、資金繰りに苦労してあきらめ、不動産会社に転職。そして、08年にアイティークルー（現・ラック）に入社した。チャンスを求めて機敏に動いてきたのだ。

　法人向けIT製品・サービスの営業は、未経験者が簡単にこなせる仕事ではない。金高がアイティークルーに転職したのは34歳の時。「仕事を教えてください」とは言えない年齢で、しかも、相手は独特な文化をもつ金融機関。それでも、金高は入社1年目に目標額を上回る実績を残した。

　「確かに最初はしんどかった。でも、どんな業界でも、営業がやるべきことは同じ。困っていることを聞き出して、解決手段をなるべく早く提供すること」。金高が大切にしている言葉は「誰にでもできることを、誰にも負けないくらいにやる」。

　無定見にみえる金高のこれまでの職業選択。だがそれは、ビジネスチャンスを感じた仕事には、臆することなく挑戦してきた結果なのだ。（文中敬称略）