一見して、タフガイ。ジム通いは長年の習慣だ。法政大学ラグビー部のフランカーとして活躍し、大学院では建設工学を専攻。就職先はスーパーゼネコンが既定路線だった。しかし、富岡洋一はそんな予定調和に満足できなかった。 


　PCとインターネットが一般にも本格的に普及し、IT業界が社会的に大きな脚光を浴びていた時代。テレビ東京の「ワールドビジネスサテライト」でCMが流れるサンマイクロやシスコシステムズに憧れた。「衰退している業界より、ダイナミックに動いている業界で働きたかった」のだ。

　希望通りに入社したシスコシステムズでは、e-Japan戦略をスタートさせた国の研究機関や中央官庁を担当した。大きな商談をいくつも手がけ、ユーザーとも良好な関係を築いたが、物足りなさも感じるようになる。「シスコという大きな看板の下で仕事をするのは楽だったが、新しい経験がしたくなった」

　そして2006年に転職したインド系のコンサルファームHCLで、「タフな精神」も身につけた。「海外でのビジネスは、議論を恐れず、最後まで考え抜く心の体力が求められる。大学で学んだロジカルな思考法と合わせ、大きな財産になっている」という。

　現在は、iOSとAndroid OSのMDMで世界1位のシェアをもつモバイルアイアンで、日本市場の営業を一手に担う。とはいえ実態は、リード発掘から案件のクローズ、ユーザーサポート、マーケティング、広報、契約書作成までこなす「何でも屋」。「忙しいけれど、やりがいは二重丸」と笑う。「日本は恵まれた市場。経済規模が大きく、営業対象の大企業も多い。加速度的に市場が拡大する手応えがある」と話す富岡。タフな心とからだをフル稼働させ、日本市場を切り開く。（文中敬称略）