──2025年の振り返りを。

　通期の売り上げが1兆円を見込めるまでに成長した。当時のソフトバンクBBより分社独立してから間もなく12年になる中、ビジネスが伸び続けていることで、（市場に）受け入れられたと感じている。ICT事業の主要8カテゴリー全てが24年に比べて伸長し、特にPCとSaaSは大幅に拡大できた。GIGAスクール構想第2期の端末更新やマイグレーションの需要を取り込んだことが要因になっている。コアである流通の拡充と、リカーリングの拡大、AIを先取りしていく戦略を継続している。
 
──AIに関する取り組みは。

　7月に開設した「C&S AI INNOVATION FACTORY」はハンズオンコースに多くのパートナーが参加している。オンプレミスのAI基盤を構築できる体験は非常に喜ばれている。メーカーからの持ち込みも増えている。エンジニアの方々にトレーニングを受けていただくことで、日本企業がAIをしっかり使えるインフラを整えていきたい。

──社内でのAI活用は進んでいるか。

　ソフトバンクグループでは一人100個のエージェントをつくるミッション（10億エージェントミッション）があり、私も含めて全社員が作成した。さらに95％以上の社員が使用している「CASAI（SB C&S AI CHAT）」のAIエージェント作成機能で、社内コンテストを開いた。約200件の応募があり、見積依頼のトランザクションやセキュリティー提案の最適化など、業務を効率化する多数のアイデアが集まった。積み上げることで工数削減につながる。課題はエンドユーザーでも同じだ。実践した効果を含め、パートナーにも事例を訴求できると考えている。この経験が提案力に変わるだろう。このように、AIでSB C&Sの全てをアップグレードしている。

セキュリティー製品を幅広く

──セキュリティー製品に注力している。

　インシデント発生から復旧までの体制づくりやセキュリティーソリューションを合わせた総合的な提案が重要になっている。製品はさまざまなベンダーをフラットに取り扱っている。当社には「セキュリティソムリエ」がおり、技術的な比較ができるのが強みだ。提案しやすいポジショニングを生かしたい。AIエージェント向けのセキュリティー製品などは直近でも増えており、品ぞろえをトータルに充実させる。

──26年の意気込みを。

　パートナーの皆さんから高い評価をいただいた結果の数字になっている。今後もパートナー各社のビジネスが大きくなるよう、これまで以上に新しいビジネスをどんどん提案していく。パートナーを介し、日本全体のエンドユーザーに貢献したい。