他社とのアライアンスを重視

　──今後、業績アップに向けて強化することは何ですか。

　伊土　主力事業の連携を今後は強化します。ソリューションのラインアップを強化するということです。

　当社では、「NGN」「モバイル」「情報処理」という三つのカテゴリを得意分野として事業を手がけているのですが、これまでは、各事業のベクトルに収まっていた。ただ、事業領域を拡大するためには、3事業のシナジーを出さなければユーザー企業に最適なソリューションを提供できない。競合他社との差別化を図るためにも、自社の強みを連携させることが必要です。そこで、SIとNIの融合を視野に入れた「SI＆NI・ソリューション事業グループ」という第四の組織を作りました。この組織を中心に、ソリューションの創造を進めていきます。

　また、今の時代は、1社ですべてを網羅するには限界がある。多くのベンダーと積極的にパートナーシップを組み、お互いの強みを発揮したほうが賢明です。これまでは、必要な製品やソフトは自社で開発するという自前主義でしたが、今後は他社とのアライアンスを強化します。

　──具体的なアライアンスは？

　伊土　SaaS事業の着手に向けてテラスカイさんと協業しました。08年10月1日から、企業内の情報システムとSaaSアプリケーションの連携を図る「SkyOnDemand」のサービスを提供しています。このサービスの最大の特徴は低コストであることです。SMB（中堅・中小企業）を対象に新規開拓を図れると確信しています。IP─PBX関連ではリジウムという米国企業と提携しています。

　自社の“コア事業”を強固にするためには、とにかく良いものは使っていくということです。したがって、このようなアライアンスは今後も進めていきます。

　──他ベンダーにとってNTTソフトウェアとアライアンスを組むメリットは何でしょう。

　伊土　NTTグループで力を注いでいるNGNに関与していることではないでしょうか。NTTグループでは、NGNを活用してアプリケーションサービスの提供強化を進めようとしています。当社と組めば、NGN回線に対応したアプリケーションサービスとしてビジネスチャンスが広がる可能性を秘めています。

　──アライアンス強化も含め、将来的にどのようなポジションを目指していますか。

　伊土　「サービス会社」になることです。SIerからの脱皮を図らなければなりません。「クラウドコンピューティング」に代表されるように、今後はサービスが主体になってきます。それを見据えて今、準備しているところなのです。

眼光紙背 ～取材を終えて～