優秀な人材が競争力の源泉

　──ただ、上昇志向の強い学生は、IT業界を選びたがらない傾向が見られます。そもそもソフト開発に魅力を感じない若者が増えている。

　金子　若いうちに大金を稼ごうと考える米国の学生は、まず一流コンサルティング会社で戦略コンサルを担当し、その後ヘッドハントされて経営者になる。あるいはウォール街でトレーダーになる。三つ目に、シリコンバレーで第2のスティーブ・ジョブズやグーグルのようなベンチャー企業で成功するという選択肢がある。これがすべてではありませんが、少なくとも日本の優秀な学生にとって三つ目の選択肢は事実上ないに等しい。

　考えてみれば当たり前です。日本のシステム業界の多くは営業利益率が1ケタで、結果として給料も低い。大手SIerに入っても、やることといったら下請けや納期・損益の管理などでゼネコン化する傾向がある。多重下請け構造では、システム開発の丸投げも見られ、そうなると元請けは外注管理が主な仕事になる。外注比率が高いので利幅も小さく、給料も低い。当社はこのあたりの仕組みが、既存勢力とは大きく違います。

　──具体的にはどう違うのですか。

　金子　どんなに優秀な学生でも、当社ではがんがんプログラミングをしてもらいます。他社よりも優れたソフトを開発して、顧客のビジネスが潤うようにする。当社の本業はソフト開発であり、外注管理ではありません。成功さえすれば報酬は他社の2倍、30代で年収2000万円もあり得ます。才能を発揮したイノベーターにふさわしい待遇をすることで優秀な人が集まり、いい製品やサービスが生まれる。競争力と利益率が高まり、高い報酬への好循環をつくり出す仕組みです。プログラマ1人あたりいくらという“人月商売”をやってしまうと、とたんに労働集約型になってしまい、海外オフショアと競い合う消耗戦に陥る。

　──優秀な人材といっても、どう確保しているのですか。来年の採用計画も併せて教えてください。

　金子　成績のいい学生に狙いをつけ、30～40人ほどの規模でわたしが1時間ほど会社紹介を含めたプレゼンをします。論理思考力テストを実施し、ある一定基準を満たした学生を面接。採用に至るのは1セミナーあたり1人くらいです。08年4月入社で40人弱、09年4月で65人ほど採用しますので、社員数は300人程度に増える予定です。

　2010年4月には業容拡大に向けて100人の採用を目指しています。現時点で75回くらいのセミナー開催を計画しており、すでに30回ほどこなしました。東京、福岡、大阪、京都、札幌、仙台… と全国行脚中です。単純計算でセミナー1回につき1人の採用と考えれば、もうちょっと数を増やさなければならないかしれません。それだけ優秀な人材の確保を重視しているということです。

　──順調に事業を拡大したとしても、そもそも国内金融フロンティア市場が限られていることから頭打ちになりませんか。中長期で目指すべきところは。

　金子　何年後かはまだ決めていませんが、将来目指すべきところはグローバルです。ワールドワイドの金融フロンティアでトップブランドを確立したい。「10年後にはせめて（国内トップSIerの）NTTデータの10分の1の売り上げは欲しい」と言っても何も始まらないし、当社は別にNTTデータになりたいわけではない。グローバルで見れば、日本の金融、ITともに二流だと揶揄されています。だったら、その金融とITが交わるフロンティア領域で世界のトップになってみせる。業界の古いしきたりや考え方は打ち破らなければなりません。いつまでも二流に甘んじるのはいやだからです。

眼光紙背 ～取材を終えて～