ソフォスは製品ありきのビジネスからの転換を図る。同社のグローバルの従業員、パートナー、SIer、エンドユーザーも含めた大きなエコシステム(生態系)を構築し、パートナーとの連携をさらに強化することによって、顧客が抱える潜在的な課題を解決するためのソリューション提供を目指す。3年後には日本法人での売上高を4倍に、グローバル全体での日本の占める比率を20%にまで伸ばす方針だ。 鍋島蓉子●取材/文  馬場磨貴●写真