ピープルソフトにまた戻る気がしていた

──パートナーにも、そうしたノウハウを求めるということですか。

金　その通りです。だから、パートナーの社数を増やすというよりは、哲学を共有し、ワークデイを導入できる認定コンサルタントを増やしていきたいと考えています。

──財務会計をいつ日本に投入するかも、市場の関心事だと思います。2～3年以内にはというお話をされていましたが……。

金　まさにマーケットの声次第というところはあります。ローカライズという意味では、当社は継続してイノベーションしている企業なので、テクニカルな問題はあまり障害にはならないでしょう。ニーズが高く、売れると判断すれば、市場投入は早まる可能性はあります。今は、総合的な計画を練っている段階です。

　ただ、やはり基本は人事給与で、そこにセットで財務会計も導入してもらうかたちになるでしょう。グローバルでもそうですね。ヒトをまずはうまく組織内で回して、そこにカネ、モノを付加していくというのは、まさにピープルソフトがやっていた手法です。

──ワークデイは、お話にあったように、オラクルに買収されたピープルソフトの経営陣が立ち上げた会社ですが、金社長ご自身も、過去、ピープルソフトに在籍されていました。再びピープルソフトの経営陣と一緒に仕事をすることになったのは、必然だと感じますか。

金　不思議なんですが、ピープルソフトを離れる時に、また戻ってくることは予測していました。この仲間とはいずれ何かやるだろうと。ピープルソフトのカルチャーは、社員、パートナー、お客様も含めて、家族のような関係を構築しようというものです。時には喧嘩をしたとしても、信頼関係で結ばれ、お互いを尊重するコミュニティをつくるというか。これがワークデイに引き継がれ、顧客満足度の向上にも間違いなくつながっているし、私自身、大きな魅力を感じている部分です。

──日本市場では、どんな目標を掲げていますか。

金　具体的な数字を申し上げるのは難しいですが、一般的に外資系ベンダーは、日本市場に進出して5年くらいでグローバルの売り上げの5％ほどを占めるようになれば、まあ成功というイメージですよね。私は日本法人の全社における売上比率で、他のベンダーが過去になし得なかった水準を達成したいと思っています。

　目標は大きくもったほうがいいですよ。仮に達成できなくても、失敗から学ぶことのほうが大きい。とにかく、アグレッシブに日本の市場を攻めていくつもりです。

眼光紙背 ～取材を終えて～