プロプライエタリの世界には戻らない

──ERP市場は、クラウド化が近年急速に進んでいるという印象です。市場環境が大きく変化しています。

　オンプレミスのインフラをクラウドにもっていきましょうというIaaS、PaaSレイヤのクラウド活用は確実に浸透しています。「完全ウェブ型」と謳っているとおり、GRANDITはおそらくクラウドと親和性の高いERPとしては最初期に出た製品の一つだと思いますし、コンソーシアムメンバーもIaaS、PaaS活用については、いろいろな取り組みをしてきています。

　ただ、ERPのSaaS化は市場を見渡してみてもまだ進んでいないです。とくにGRANDITが主戦場としている準大手から中堅企業のレンジはその傾向が顕著です。コンソーシアムメンバーでも、2社がかなり早いタイミングからSaaSで提供することをアナウンス、アピールしてきましたが、結果的にはあまり実績が上がっているとはいえない状況です。

──GRANDITに限ったことではないですよね。

　ユーザーにとっては、自分たちが培った仕事のやり方、ノウハウは競争力の源泉であり、それを個別のアドオン／カスタマイズでシステムに写し取っていくべきという考えがあるんです。それが柔軟にやれるのは、SaaSよりもIaaS、PaaSのレイヤであるということでしょう。

──すると、SaaSには注力しない？

　SaaSもこれまでと同じように継続はしていきますが、より重視していくのは、クラウド上でAIなどの新しい技術との接続性を高めていくことです。お客様の期待に十分に応えるためには、もはや自前の機能拡張だけでは限界がありますし、新しい技術は将来的に何がデファクトになるかもわからない。それでも、将来にわたってGRANDITがお客様に大きな価値を提供し続けるために、API機能のさらなる拡充などは必要でしょうね。

──大企業を顧客としてきたSAPやオラクルなどの大手ベンダーが、ERPのクラウド化に伴ってターゲット層を広げ、GRANDITと競合する市場も攻めようとしています。

　確かにそうですね。それでも、コンソーシアムを母体にユーザーの業務にきちんと向き合って製品をつくっていることが、私たちの揺るぎない強みだと思っています。華やかなメッセージではないですが。

　私はホストの資産をオープンの世界にどんどん移していった世代なんですよ。プロプライエタリな世界から、1社に縛られないオープンシステムへの移行をずっとやってきた。しかし、最近のクラウドのメインストリームは、プロプライエタリに戻ろうとしていませんか。ITのユーザーとしての長年の経験から、私にはそうみえるんです。でも、それはユーザーが真に望んでいるものじゃない。常に選択肢が必要なんです。適材適所で柔軟にいろいろなものを組み合わせて使えることがベストです。GRANDITは、その価値観を大切にしています。

──社長としての目標をどう設定されていますか。

　ERP市場は、せいぜい年間5％くらいしか成長していませんが、当社は10％以上の成長を続けていますし、今年度（17年3月期）は20％に届こうかという勢いです。むこう3年ほどを目安に、海外ベンダー、国産ベンダーを含め競合に打ち勝ち、市場で3強には入りたいと思っています。
  

眼光紙背 ～取材を終えて～