メーカー機能を持つことの強みを生かす

――IoTと言えばアームもソフトバンクグループ傘下に入りました。

　現時点ではアームのビジネスを大々的にやっているという感じではありませんが、今後は拡大する可能性があります。グループ全体としては、IoTのチップから、端末、ネットワーク、データを貯めるクラウド、それを分析するソリューションまで、トータルソリューションを構築していますが、大きな案件でも小さな案件でも、IoTには必ず機器が必要になります。チップを端末に組み込むところのつくり込みをしていかなければならないわけで、グループの中でものづくりができるのは当社だけですし、アライアンスも多くさまざまなノウハウがあります。グループ内でのIoTビジネスのけん引役としてアームと連携する場面は増えてくると思います。

――メーカー機能についてはコンシューマー向けのモバイル周辺機器が中心ですが、法人向けITビジネスとの相乗効果はあるのでしょうか。

　これはもう確実にあります。先ほど法人向けITビジネスの領域が拡大しているという話題が出ましたが、ITがユーザーのビジネスそのものを大きく変えてしまう可能性があるということは、ユーザーの顧客のことまでを視野に入れた提案が必要になるということです。スマートフォン向けアクセサリーなどでコンシューマービジネスのエンドユーザーと直接接点を持ったことが、B2B2Cまで見据えたソリューション構築に何が必要なのか理解するのに役立ったのは間違いありません。IoTのマーケットを開拓していく上でも、コンシューマーのことを理解しているのは重要なことだと思っています。

――来年1月1日には「SB C&S」に社名変更されます。どんな意味があるのでしょうか。

　ここに来て次の世代のテクノロジーがどんどん市場に出てきていて、IoTをはじめとした新しいマーケットをものにするには、今まで以上に通信も重要になるし、これまで存在しなかったような製品や技術も活用していかなければならない。そんな中でも、エンド・トゥ・エンドで必要なパーツをきちんとお届けするというのが、SB C&Sとしての重要な使命になると思っています。
   

Favorite Goods

　自社が企画・製造・販売するスマートフォンアクセサリーの中で最も気に入っているのがバッテリー付きの手帳型ケースだ。薄型・軽量で安全性も高いセラミックバッテリーを採用。出張時も「これがあると非常に安心」だという。
 

眼光紙背 ～取材を終えて～