日本SGI（和泉法夫社長）のストレージ事業が好調だ。 ストレージ製品全体の低価格が進んでいるなか、同社がもともと強い放送局や研究所など大規模なデータ向けに受注数を増やしているという。

専門部署新設が奏功

　　「昨年度に比べ倍以上の売り上げを達成している」（杉山琢保・ソリューション営業推進本部ストレージソリューションコンサルティングシニア・マネージャー）と胸を張る。

　今年4月にソリューション事業の強化を目的に組織を変更。「ソリューション営業推進本部」を新設し、ハードの販売だけでなく、コンサルティングや保守サービス事業の強化を打ち出した。

　22種類のソリューションパッケージを揃える中でストレージ事業をとくに重視し、専門部署も設置しメニューを拡大してきた。この結果「サーバーの付加製品という位置づけでの営業展開にとどまっていた」状態から脱却した。

　さらに「ファイル共有システム技術など、ストレージベンダーの製品に負けない優れた技術をもつ」というように技術的に差別化したことも好調の要因だという。今後も、ソリューションパッケージを順次拡大していく予定で、今年度はストレージ事業で前年度比3倍以上の売り上げを見込む。