SCM（サプライチェーンマネジメント）パッケージ開発のフェアウェイソリューションズ（柴田隆介社長）は、販売パートナーチャネルの開拓を進める。昨年度（2004年3月期）は売上高全体の約9割を直接販売が占めていたが、今年度（05年3月期）は、日本アイ・ビー・エム（日本IBM）のビジネスパートナーであるニイウスなど2－3社の販売パートナーとの協業を進めた結果、売上高の約半分をパートナー経由が占める見込みとなっている。

　ニイウスとの協業で、今年6月、主力のSCMパッケージ「ファイ・コンダクター・シリーズ」のデータベースをIBMのDB2へ対応させた。これにより「日本IBMの販売チャネルも拡がる」（殷烽彦・取締役CTO）と、日本IBMチャネルの活用に期待感を高める。

　これまでは、自社製品の完成度を高めるため、原則として、コンサルティングから実装までを自社で対応してきた。だが、ここへきてパッケージの完成度が高まってきたため、販売パートナー経由での拡販を本格化させる。来年度（06年3月期）は、さらに他ベンダー系列の販売パートナーも加えて5社程度に拡充する考え。

　ファイ・コンダクター・シリーズは00年に販売を始めてからこれまで製造業などを中心に約10社に納入した。来年度は、販売パートナーを増やすことで、「毎月1社のペースで稼働できる体制をつくる」（殷・取締役）と、獲得案件数の拡大と納期短縮を目指す。

　3年後の07年度（08年3月期）には、ファイ・コンダクター・シリーズの累計納入社数を100社に増やす計画を立てている。このためには、販売チャネルの開拓に加え、ファイ・コンダクター・シリーズのグローバル対応を年度内をめどに進める。これまで個別にグローバル対応してきたノウハウをパッケージ製品に反映する。来年度以降、グローバル展開している大手製造業や商社、流通業をターゲットとして「ファイ・コンダクター・シリーズ・グローバル対応版」（仮称）の販売に力を入れる。