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システムズユニオン ソレキアとアジアの日系拠点を攻略 統合会計ソフトを3年で50サイトへ
2006/07/03 17:57
週刊BCN 2006年07月03日vol.1144掲載
「SunSystem」日本語版は中堅企業をターゲットにした製品で、多言語多通貨をサポートしているほか、昨年から日本の商習慣に応じた会計処理ができる「Japan-Pack(J-Pack)」を開発し、提供している。日本語版の導入社数は公表していないが「今年度(06年12月期)の上半期は、前年同期に比べ導入数が1.5倍に増えた」(竹田社長)という。全導入企業のうち、日系の海外オフィスは約4割を占めている。
ソレキアは、シンガポールなどに営業拠点をもち、東南アジア諸国を中心に海外進出する日系企業を支援してきた。同社は従来の顧客基盤を生かし、アジア諸国で「SunSystem」を拡販する。
システムズユニオンは、「当社の販売チャネルは日本国内の拠点を起点とした案件が多い。国内で当社が本社を攻め、海外オフィスをソレキアが営業することで、相互補完ができる」(竹田社長)と話す。システム構築や保守・サポートは、両社の海外拠点が担う。
また、「SunSystem」だけでなく、システムズユニオンが提供するレポーティング・分析ツール「Vision(ビジョン)」や、現在日本語化を進めているBI(ビジネス・インテリジェンス)ツールの「MIS DecisionWare(ディシジョンウェア)」などのセット販売を行う。
竹田社長は「大手SIベンダーや外資系ERP(統合基幹業務システム)ベンダーなどが、日系の海外オフィスに製品を拡販しているが、今回のように国内と拠点を同時に営業し、サポートできるベンダーは少ない」と、両社協業の意義を強調している。
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