ニュース
フォーバル クリエーティブ サービス事業の比率50%に 昨年末の新サービスを核に
2007/01/15 19:36
週刊BCN 2007年01月15日vol.1170掲載
昨年12月に販売を始めた「FCトータル セキュアオフィス サービス」をサービス事業の主力商品にする。情報漏えい対策や不正プログラムの侵入防御、情報システムの安全運用やセキュリティ監査など8つのメニューを用意した。すべてのメニューを基本的には月間または年間契約で提供するサービスモデルとした。対象顧客は大企業から中堅企業で、3月までに1億5000万円の販売を見込んでいる。
今春には、中小企業に特化した安価なサービスメニューも用意する予定で、大企業から中小企業まで提供できるサービス体系を整える。サービス提供に向けて昨年10月、社内に専門部署を設置、サーバー構築などノウハウが乏しい分野についてはSIerと組んで体制を整備した。
販売の大半は、セキュリティ事業を手がけるSIerやITサービス提供会社を通じて顧客企業に提供する。SIerなどが持つセキュリティサービスに「FCトータル セキュアオフィス サービス」を組み込み、SIerが顧客に提案する形をとる。すでに「数社のサービス提供会社と契約済み」(森田次朗常務取締役)としている。
同社は、チェック・ポイント・ソフトウェア・テクノロジーズ製ファイアウォールの販売で実績を高め、セキュリティ機器商社として成長してきた。ただ、ここ数年は価格の落ち込みによる影響と、卸販売という立場上、新たな付加価値が提供しにくく、利益確保が厳しい状況にあった。昨年度まで2期連続の赤字を計上したことから、サービスビジネスの拡大で巻き直しを図る。
現在、サービスビジネスの売り上げ比率は全体の10%程度だが、「来年度には50%に引き上げる」(金社長)方針。
今年度の業績は、親会社のフォーバルとの営業連携が奏功し、黒字となる見通し。フォーバルの営業担当者が、同社の取扱商品を販売する体制を構築。フォーバルの既存顧客向けに統合アプライアンス製品の「FortiGate」拡販を進めている。
- 1