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シャノン、「SMP」でアカウント・ベースド・プロファイルを提供
2016/05/11 19:12
アカウント・ベースド・プロファイルでは、SMPに蓄積されるマーケティングデータから、ターゲットとなる企業単位でのアクティビティを可視化・分析することができる。これにより、従来のリード単位でのアクティビティ分析では読み取れない「企業の組織としての動向(購買プロセスのフェーズ、情報収集・検討・比較のタイミングなど)」を把握したうえで効果的なマーケティング活動を実施することができるようになる。
また、営業担当者にとっても、分析結果から既存顧客の企業内部やグループ企業での横展開、同様のプロファイルをもつ新規企業の開拓など、個社別のセールスプランの立案と戦略的アプローチが可能となる。
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