クラウド型Webアプリケーションファイアウォール（WAF）製品などを提供するサイバーセキュリティクラウド（CSC）は、間接販売の強化を図っている。8月2日にパートナープログラムを刷新し、「紹介パートナー制度」を新設した。紹介パートナーは、CSCの商材を顧客に提案し、確度の高い顧客をCSCに紹介する。その後の具体的な営業や納品、サポートはCSCが行う。販路を拡大して全国の企業への導入を目指す。
 
　紹介パートナー制度を新設した理由について、事業推進室の仲岡敦司・室長は「サイバー攻撃の増加により、中小企業のセキュリティ強化のニーズが高まっているが、幅広いエリアの中小企業にアプローチしていくには、自社のリソースでは足りない。紹介制度により、例えば地域のWeb制作会社などをパートナーにすることで、提案先を広げていく」と話す。