SaaSベンダーでパートナー販売に関わるビジネスパーソンが、パートナーとの関わり方を議論するコミュニティー「パートナーセールス研究会」が活発に活動している。横のつながりを拡大してノウハウを共有し、パートナービジネスを活性化することを目指しており、ベンダー同士のアライアンス拡大も促進している。

　同研究会は2024年2月にスタートした。発起人で、パートナー販売のコンサルティングを手掛けるsynergeeeの葛西了太代表取締役は、コミュニティーをつくった背景について「SaaSベンダーは直販からスタートし、どこもパートナー販売は手探りで、Web上にも情報がなかった」と説明。自身が前職のビズリーチ在籍時にパートナーセールスに関わったが、ノウハウが分からず苦労したことを解決したいと考え、研究会を始めたという。