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2025年05月27日

15:00～16:30

オンライン(Zoom)

顧客からの要望をそのまま受け取り、自社商材の仕様や特徴をカタログベースで説明する。あるいは、何気ない顧客のコメントや不満に、ビジネスチャンスとなるヒントが潜んでいたにもかかわらず、それが活かされないまま終わってしまう。

こうした場面は、営業職だけでなく、エンジニアやプリセールスなど、顧客と接するすべての職種において起こり得ます。いま企業に求 められているのは、お客様に寄り添いながら、対応の中で見過ごされがちな価値を引き出す力を育み、それを再現可能なスキルへとして組織に定着していくことです。

本セミナーでは、500人のハイパフォーマーの行動やスキルを徹底的に分析し、そこから見えてきた営業スキルの本質的かつ共通な「型(=テンプレート)」を明らかにします。顧客との関係構築、課題の仮説立案、効果的な提案ストーリーの組み立てなど、営業活動の各プロセスを、誰もが実践できる「型」として構造化することで、属人的なノウハウに頼らず、再現性のある育成と組織力の底上げを実現します。

営業だけでなく、エンジニアなど顧客と関わるすべての職種に必要な「寄り添い型の提案スキル」について、どのように整理し、仕組みとして育成していくかを、実例を交えてわかりやすくご紹介します。属人化しがちな営業スキルを言語化・可視化し、誰もが実践可能な形にするための営業育成プログラムや、AIを活用したアセスメントなど、組織への定着を促すためのヒントをお届けします。

【このような方にオススメのセミナーです】
・経験や勘に依存せず、再現性のある営業スキルを組織で育成したいとお考えの方
・営業やエンジニアなど、顧客対応に関わるメンバーの提案力を強化したいとお考えの方
・若手や新人育成に取り組む中で、スキルマップや育成方針の整備に課題を感じている方
・若手や新人の早期戦力化に課題を感じており、組織全体のスキル底上げを図りたいとお考えの方

【アジェンダ】
・第一部　基調講演
成果を出す営業に共通する“型”とは？
～ハイパフォーマー500人の分析から導く営業スキルの本質～
株式会社Xpotential　代表取締役会長　山下 貴宏氏

・第二部　15:50-16:15
営業育成を“設計”する ― 属人化を脱するスキルと言語の体系化
～構造化・ステップ設計・定着支援の全体像～
株式会社 アイ・ラーニング　ビジネス研修ソリューション開発本部 ビジネススキル研修企画開発担当　橋本 達哉

株式会社アイ・ラーニング

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