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日本IBM、BP網を再編 1次店、2次店の2層構造に

2002/04/15 21:12

週刊BCN 2002年04月15日vol.937掲載

 日系IT大手が業績不振に苦しむなか、日本IBMがシェア拡大に動き出した。いまを好機と捉え、新たなビジネス・パートナー(BP)戦略を策定。直接取引のある全国200社強のBP網を再編し、販売スケールの広域化、高度化につなげる。これにより、国内のIT産業に占める「10%程度のシェアを拡大する」(橋本孝之取締役BP&システム・PC製品事業担当)方針。IT不況下で順調に業績を伸ばしてきた同社のビジネスモデルをBPにも波及させ、ライバルに一気に差をつける構えだ。

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