日系IT大手が業績不振に苦しむなか、日本IBMがシェア拡大に動き出した。いまを好機と捉え、新たなビジネス・パートナー（BP）戦略を策定。直接取引のある全国200社強のBP網を再編し、販売スケールの広域化、高度化につなげる。これにより、国内のIT産業に占める「10％程度のシェアを拡大する」（橋本孝之取締役BP＆システム・PC製品事業担当）方針。IT不況下で順調に業績を伸ばしてきた同社のビジネスモデルをBPにも波及させ、ライバルに一気に差をつける構えだ。
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