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米CDWにみる直販ビジネス(下) セールスのエキスパートで差別化

2002/10/28 15:00

週刊BCN 2002年10月28日vol.963掲載

 CDWコンピュータセンターズ社(イリノイ州ヴァーノンヒルズ、ジョン・エドワードソン会長兼CEO)のビジネスは、顧客ターゲットをSMB(中小企業)に徹底して絞り込み、個人顧客をほとんどもたないのが特色。

 また、企業以外では、連邦政府、州政府、教育機関にも強く、売上全体の約20%をこの分野が占める。

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