「低価格化で市場拡大ができるのか」、「いや、われわれが何もしなければ、直販メーカーがシェアを伸ばすだけ。対抗策を打つべきだ」。社団法人日本コンピュータシステム販売店協会（JCSSA）の新春特別セミナーで、NEC、富士通、日本アイ・ビー・エム（日本IBM）、日本ヒューレット・パッカード（日本HP）、マイクロソフトの大手ITベンダー5社の幹部が顔を揃え、「e-ソサエティを支える決め手はこれだ」をテーマにパネルディスカッションを行った。通常、こうした場では本音を隠した発言が目立つのに対し、低価格化、販売店施策、中小企業市場開拓といったテーマで、メーカーの思わぬ本音が垣間見える内容となった。（三浦優子●取材／文）