米Trellix（トレリックス）は国内市場での本格的な活動に向けて準備を進めている。同社は米McAfee（マカフィー）の法人事業と米FireEye（ファイア・アイ）が合併し1月に設立。現在は、両社のパートナープログラムの統合や組織体制の強化を図っている。今後は、日本法人の設立も予定しているという。アジア太平洋地域の営業を統括するヴィッキー・バッカ・シニアバイスプレジデントは「新しい会社となるが、マカフィーとファイア・アイのカスタマーベースやパートナーコミュニティを持っているのは大きな強みだ。これらを生かして国内での活動を推進していく」と力を込めた。

　トレリックスは、XDR（Extended Detection and Response）製品をメインに事業を展開している。バッカシニアバイスプレジデントは「国内では、社名やブランドの認知度はまだ低い。当社が提供するXDRプラットフォームのコンセプトやハイブリッド環境に対応できるといった特徴に加え、他のセキュリティベンダーとの違いなどを訴求していく」と語った。


　統合を進めているパートナープログラムは来年中に発表し、国内でも提供を開始する予定だ。バッカシニアバイスプレジデントは「日本で成功するには、パートナー戦略が重要となる。シンプルなプログラムをつくるのに加えて、トレーニングの充実などにも取り組み、パートナーのビジネスを支えていく。パートナーとともに、大手企業はもちろん、中堅・中小企業の開拓にも注力したい」と述べた。

　マカフィーが提供していたCASB（Cloud Access Security Broker）やSWG（Secure Web Gateway）、ZTNA（Zero Trust Network Acccess）といったクラウドサービス事業は3月に設立されたグループ会社の米Skyhigh Security（スカイハイセキュリティ）に移された。「顧客の課題に応じてスカイハイセキュリティを紹介するなど密に連携を図る」（バッカシニアバイスプレジデント）という。
（岩田晃久）