「いま、大きくできる時」──。世界的に戦略的な企業買収を繰り返すITインフラ統合管理ソリューション最大手の米アボセント。その日本法人に転身、近く社長に就任する予定で、自社のポテンシャルをこう表現してみせた。前任では外資系ソフトウェア開発環境ツール会社の日本テレロジック社長として、日本市場開拓の道筋をつけた。


　「得意なのは、会社のスタートアップ。もう一度、立ち上げをやりたい」。世界で米アボセントの売り上げに占める日本の比率は、現在2％程度。「まずは5％を目指す」と意気込む。昨年、運用管理ソフト大手の米ランデスクを買収したことなどで、「ソリューション案件を伸ばせる」と分析しているためだ。

　17年以上勤めた光半導体素子などを開発する浜松ホトニクスでは、26歳の時からドイツに長く駐在した。外国営業・輸出国際業務の担当者として「駐在中に8か国以上の顧客と交渉した」というほど、国際経験が豊かである。

　光半導体素子や光計測システムとソフトウェアの開発・販売会社を経て、今度はハードウェアが主力の会社へ移籍してきた。「この経験を生かして、日本のビジネス環境に応じ、しっかりとローカライズ（現地化）する」と、新しい会社に着任したばかりで早くも戦略を練っている。

　自宅は、いまも出身地の浜松市に置いている。横浜本社には、間借りしているマンションから通う。週末の大半は地元に戻り、47歳のいまもサッカーに興じる。自身を「非常に明るい」と評する。しかも、「Respect each other（互いを尊重する）」ことを信念としている。　活躍を期待してよさそうだ。