小泉利治が伊藤忠テクノサイエンス（現伊藤忠テクノソリューションズ＝CTC）に入社した2000年は、サン・マイクロシステムズ（現オラクル）のサーバーが売れに売れていた時期だった。インターネット上の新しいサービスが続々と登場し、UNIX系サーバーの需要が急増していたからだ。サーバー製品担当のSEであった小泉は、「数え切れないほどの顧客から新製品の説明を求められ、引っ張りだこ」の状態だった。だが、ハードウェアのコモディティ化が進むにつれて、顧客のハードウェアに対する関心は急速に薄れてきた。


　新しい機能を紹介する機会も減って、「サーバー担当として寂しい思い」をするなかで、小泉はFacebookが提唱して始まったOpen Compute Project（OCP）に準拠した製品に活路を見出した。CTCは日本のベンダーでは初めてOCP認定ソリューションプロバイダになり、今年4月にOCP準拠製品の販売を開始した。国内ではデータセンター事業者を中心に強い関心が寄せられ、「ハードウェアについて、顧客が目を輝かせながら自分の話を聞いてくれる時代が再び来た」と喜びながら、説明に奔走している。

　Facebookのようなネットサービスベンダーが愛用するスケールアウト型のアーキテクチャを、そのまま日本国内の業務システムに適用できるかといえば、必ずしもそうではない。既存メーカー製のハードウェアの高い信頼性とサポートが求められるケースも多い。しかし、「OCPが役立つ場面はこれから一段と増える」と考えて、時代の変化を敏感に感じ取るアンテナを張り巡らす。コンピューティングの変遷を先取りすれば、「チャンスは向こうからやってくる」と信じて仕事に取り組んでいる。（文中敬称略）