――直近のビジネスの状況について。

　2021年11月期の数字が見えてきた。GIGAスクールと、リモートワーク／コミュニケーションのためのツールなどのコロナ禍特需が前半は残っていたが、いずれも後半はなくなった。上期と下期で全く違うビジネスになった印象だ。
 
――向かい風ということか。

　前年比で見ると需要が弱く見えてしまうかもしれないが、2年前と比べると数字を落としているわけではない。コロナ禍に由来する特別な要素を除くと、ビジネスとしては落ち着いていた。

――ニューノーマル時代のIT投資のトレンドをどう見るか。

　ニューノーマルな働き方やビジネスの在り方はまだ定まっていないのが現状。日本市場では全般的にセキュリティへの投資が加速していると感じる。パーマネントな働き方がまだどうなるか分からないので、まずはどんな働き方になるにしても働く環境を守ることに注力するということだろう。

CoEを積極活用

――TD SYNNEXもセキュリティ商材が伸びたか。

　率直に言って、セキュリティについては手厚く商材を揃えているわけではないのであまり恩恵は受けていない。PCやモニター類など、特定用途で優れた機能を発揮するような高付加価値商材が今まで以上に出ている。従来は会社が一括で購入していたが、オンラインとオフラインのハイブリッドになって働き方が多様化すると、小さいグループごとに働き方や業務に合わせてIT環境に投資するケースが増えた実感がある。こうした流れは、当社のように規模よりも特徴ある製品の提供を重視してきたディストリビューターには追い風だと思っている。

――22年の展望を。

　親会社の米シネックスが米テックデータと合併し、TDシネックスとなった。旧シネックスは米大陸では強かったが、テックデータと一緒になることで名実ともにグローバルにカバレッジが広がった。合併の効果を日本市場での成長につなげる。

　具体的なメリットとしては、CoE（Center of Excellence）の資産やリソースを使えるようになる。グローバルレベルでメーカーやTDシネックスのバーチャルチームの支援を受けながら、インフラ製品やクラウドサービスの検証ができる。ハイブリッドクラウドのソリューション提案やセキュリティ、ネットワークはイチから構築し直さなければならないビジネスだが、その後押しもしてくれると考えている。グローバルで評価されている製品やソリューションを日本のユーザーにとっての価値につなげるためのエコシステムを拡大し、グローバルディストリビューターとしての立ち位置を確立したい。