オンプレミス型のシステム製品にも注力

　――IT資産管理のクラウドは、技術・機能で差異化要素がなくなったと聞きますが、どう考えておられますか。

　久保　いや、そんなことはありません。競合のクラウドは、私にいわせれば、オンプレミス型システムから機能を抜き出した廉価版です。IT資産を管理するのに絶対に必要な機能なのに、クラウドには備わっていないケースがあります。「ISM CloudOne」には、そうしたことがありません。

　また、クラウドだからこそ必要な機能が備わっていることも、当社の強みです。ユーザー企業・団体がなぜクラウドを選ぶか。それは、オンプレミス型システム以上に、IT資産・端末の管理業務をしたくないからです。つまり、“管理をしないための管理機能”が必要なんです。それを当社はもっており、この点でも十分差異化できています。このほか、スマートデバイスのサポートとして、iOSとAndroidのどちらを搭載する端末であっても管理できること、海外にある端末にも対応していることも当社にしかない強みです。差異化できる部分は、十分ありますよ。

　――「ISM CloudOne」の12年末時点での販売目標は累計3万社ですね。この1年で1万3000社増やすことになります。かなり挑戦的ですが、どう増やしますか。

　久保　まずターゲットを広げます。「ISM CloudOne」のユーザー企業・団体の中心は、これまで従業員数50人未満の中小企業だった。でも、販売していくなかで、50人以上300人未満の企業・団体でもニーズが強いことがわかっています。この層への営業活動を積極的に行います。そして、プライベートクラウド向けにも力を注ぎます。一部の大企業からはプライベートクラウドで「ISM CloudOne」を活用したいという要望がありますから。

　――お話をうかがっていると、クオリティソフトは今後クラウドに傾注していくのかな、とも感じます。

　久保　それはない。オンプレミス型システム向けのIT資産管理の「QND Plus」と、「QND Plus」にライセンス管理機能が加わる「QAW」は引き続き拡販しますよ。すべてのニーズがクラウドになるなんてあり得ませんから。大企業の多くでニーズが強いのは、依然、オンプレミス型システム向け製品です。

　――オンプレミス型システム向けのIT資産管理ツールは、成長率が鈍化しているとみられますが……。

　久保　確かにIT資産管理ツールという観点でみれば、飽和感が多少あります。ただ、われわれは、それを見越してライセンス管理機能を強化しました。

　ソフトウェアのライセンス管理は、法令を遵守するための企業の責任を果たすうえで必須の業務です。ライセンスを適切に管理するのは、利用条件・約款を理解しなければ不可能です。セカンドライセンスやアップグレード、ダウングレード、CPU別など、さまざまなライセンス形態があるなかで、ユーザー企業は、自社が保有する複数のソフトで、それらを照らし合わせて管理しなければならない。そんな煩雑な作業は、ツールなしでは事実上不可能です。われわれのツールは、それを可能な限り簡素化する約4500種類の約款情報を備える辞書をソフトに組み込んでいて、ユーザーのソフトライセンス管理を強力にサポートすることができると考えています。2011年は、「QND Plus」の新規ユーザーよりも「QAW」のほうが3倍多く、このソフトライセンス管理機能が認められています。今年もこの強みを武器にどんどん攻めますよ。

眼光紙背 ～取材を終えて～