大塚商会（大塚裕司社長）と子会社でソフトウェア開発会社のOSK（宇佐美愼治社長）は10月19日、年商10億円未満企業を対象にした中小企業向けERPの新製品「SMILEis」を発売する。マイクロソフトの「.NETフレームワーク」で「いちから開発した製品」で、異なるデータベースをマルチで利用できるミドルウェアを独自開発し、将来的にはSQLサーバー以外にオラクルDB、IBMのDB2を実行できる環境にする予定。これを機に、中堅・大企業向けを含め「SMILEシリーズ」は、「大塚商会ブランド」から「OSKブランド」へ移管し、ニュートラルな製品として販路を拡大する。この先、日本IBMの販売チャネル経由で販売する「新商流」も生まれそうだ。

IBM販社の「新商流」生む
マルチDB開発、DB2にも対応

　「SMILEis」はまず、販売、会計、給与の3製品を販売する。これに加え、CRM（顧客情報管理）製品を開発中だ。スタンドアロン版とLAN版をラインアップし、価格はスタンドアロン版で会計と給与が25万円から、販売が50万円から。会計と給与は、「SMILEis」の前版となる「SMILEα」と同等の搭載機能に比べ、4割程度低い価格に設定した。「（ユーザー企業に）販売管理は当社製品が入ったとしても、会計、給与は競合他社の低価格製品を選択されてしまうケースが多くあった」（宇佐美社長）。こうした背景があって販売パートナーの要望を受け、特に会計と給与は大幅に価格を下げたという。

　ブランド移管に合わせ投入した「SMILEis」は、「.NETフレームワーク」で開発。最新OSや64ビットに対応したほか、アプリケーションの実行環境や各種ログ機能、ユーザー権限など「内部統制」に対応するセキュリティ機能を搭載した。特に、マルチデータベースを実現することを目指した「DAC」と呼ぶミドルウェアを独自開発する点が注目される。

　OSKによれば、「DAC」は「マイクロソフトが提唱する『ODBC（Open DataBase Connectivity）』に似た考えで、切り替え機能をもつことで、SQLサーバー、オラクルDB、DB2など、複数DBに対応しやすくする」という。データベースのバージョンアップやリプレースで必要となるコーディングなどの工数を大幅に削減できる。

　既存の「SMILEα」を導入したユーザー企業は、スタンドアロン版の8割弱がSQLサーバーを採用し、残りがオラクルDBだ。LAN版は、両DBで半々を占める。これまで、IBMのDB2を搭載したのは、日本IBMが展開するISV戦略に関連したケースだけで、「ほとんど採用例がなかった」（田中努・代表取締役専務）という。

　9月26日に開催された「SMILEis」の発表会見では、OSKの情報系ソフト「eValue」を販売する日本IBMの付加価値ディストリビュータ「VAD」2社のうちの1社である日本情報通信（NI＋C）の富田修二社長が、「『eValue』をはじめ、DB2を含めた『SMILEis』を顧客に紹介することもある」と、日本IBM販社として初めて「SMILEシリーズ」の販売を明言した。

　今回、「SMILEシリーズ」が「OSKブランド」に移管した意義は大きい。「大塚商会」という冠があることで、同社と競合するNI＋CなどITベンダーは、「SMILEシリーズ」の販売チャネルに加わりにくい面があった。DB2を採用したことも含め、今後OSKは、例えば、NI＋Iを通じて同社の「2次店」であるIBM系列販社に対する「新商流」が築けそうである。逆に、大塚商会は「SMILEシリーズ」一辺倒の販売でなく、提携関係にあるNECや日本IBM、日本ヒューレット・パッカードなどが勧める各社サーバーと連携性の高いERPなどの商材を積極的に提供することができるようになる。

　「SMILEis」で採用したマルチDBなど新プラットフォームは、「SMILEシリーズ」の上位版、中堅・大企業向けERPにも採用されることが予測され、中堅中小から大企業まで、全エリアで販売チャネルを拡大できそうだ。