内田洋行グループで保守サービスを手がけるウチダエスコ（武井均社長）が、売り上げ拡大に向けた取り組みを加速している。年内をめどに修理センターを拡充するとともに、2011年10月からは、iPhoneやiPadなど、iOS製品の修理対応をスタート。「売上指標へのこだわり」（武井社長）をもって、保守サービスの量の拡大を目指す｡

武井均社長

　ウチダエスコが売り上げや保守サービスのボリュームにこだわるのは、ハードウェアの単価下落に伴う保守料金の低減や、クラウド化・仮想化によるサーバー統合で実質的なユーザー自身が管理するサーバー台数の伸びが頭打ちになっていることが背景にある。

　同社は、修理受付窓口の一本化を徹底し、全国の拠点は本部から割り振られた保守サポート作業に専念できる体制を強化。さらに協力会社との連携や、各拠点が受けもつテリトリーを相互に広域化し、時期によって繁閑のバラツキがある保守ニーズを柔軟に吸収する取り組みを重点的に行ってきた。この結果、2004年頃に比べて、直近では出張保守サービスの稼働数が約2.7倍に高まってきた。武井社長は、「保守価格がざっくり半額になったとしても、採算が合うようにすることを目標にして、体制整備に取り組んできた」と胸を張る。

　さらに2011年10月からは、スマートデバイスの代表的存在であるiPhoneやiPadなど、iOS製品の修理対応を開始した。年内をめどに修理センターのラインを拡充し、前年比2割ほど修理能力を高める予定だ。ハードウェアの単価は下がっても、スマートデバイスの普及が象徴するように、企業や学校、個人などが所有するデバイスの絶対量は増えている。ウチダエスコはこうした“量”を効率よく取り込んでいくことで、今期（2012年7月期）は連結売上高118億円（前年度比5.5％増）を目指す。（安藤章司）