企業間の営業連携を支援する、ハイウェイのソリューションが好調だ。同社のパートナーエコシステムクラウド「Hiway」は、ベンダーと販売パートナーの営業リストを自動で照合し、確度の高い営業先の洗い出しができるほか、中小・中堅を含めた全国470万社の企業情報をデータベースで提供しており、間接販売に注力するエンタープライズ企業などから採用されている。同社では、さらなる販売拡大に向けて、営業効率化の効果について訴求していく方針だ。
（堀 茜）
 
　同社は2021年創業のスタートアップで、グローバルで活用が広がりつつある営業支援ソリューションを日本の商慣習に合うかたちで開発、提供している。同社は、ITビジネスに欠かせない間接販売の課題は、ベンダーとパートナーの情報共有がうまくできていない点にあると分析。双方の営業データ共有はこれまで、「Excel」やメールでやり取りし、目視で突合するアナログな手法が一般的で、営業先が重複してしまったり受注まで時間がかかったりと生産性の低下につながっていた。同社の久保文誉CEOは「間接販売の大きな課題になっている、ベンダーと代理店との連携を円滑にすることがパートナービジネス活性化の重要なポイントになると考えた」と説明する。