これからの時代（Era) をつくりだす存在となるであろう業界注目の若手経営者にフォーカス。そのビジネス観や経営哲学に迫ります。今回は「ハイウェイ・久保文誉Co-founder CEO」を取材しました。

アナログな営業手法を打破したい

　新卒で入社した会社で、ICT製品の法人営業として中四国エリアを担当した。車で各地を回り、飛び込み営業が当たり前の日々。「ドブ板というか、本当にアナログで非効率だと感じていた」と振り返る。次の会社では、ベンダーとして自社の製品を代理店に販売してもらう立場に。販売パートナーと連携する難しさも体感した。

　国内のIT業界は、パートナービジネス網が発達しており、製品ベンダーと代理店の連携は欠かせないが、実態は顧客データの共有などの連携が不十分なことを実感した。製品を必要とするクライアントに回り道をせずにアプローチできたら、営業に対する負の感情を払拭し、毎日、前向きに仕事ができるようになるのではないか。そんな思いを抱いたことが、起業につながった。