ワークスアプリケーションズは、製品ごとの最適な販売チャネルを2年余りかけて整備したことが追い風となり、2022年度（23年6月期）は6期ぶりに連結営業利益の黒字化を達成した。主力のERP製品の販売パートナーの拡充に加えて、ワークフローをはじめとしたSaaS系の製品は地域の複合機販社と協業を推進し、同業のERPパッケージベンダーとの製品連携なども行い、幅広く販路を開拓している。
（安藤章司）

　直販指向が強かったワークスアプリケーションズだが、2021年からパートナービジネスを担う組織を立ち上げ、間接販売のチャネル開拓に取り組んできた。財務会計を中心とした主力ERP製品は、会計に強いコンサルティング会社や大企業向けERPの構築に長けたSIerを軸に据えている。ワークフローなどのSaaS製品については、地域密着でユーザー企業と向き合う地域の複合機販社や税理士、地銀などをパートナーとして迎え入れる施策に力を注いでいる。