イスラエルCato Networks（ケイトネットワークス）日本法人はパートナー戦略の強化に取り組んでいる。このほど刷新したパートナープログラムを活用して新規パートナーの獲得などに力を入れ、同社のSASE（Secure Access Service Edge）基盤の販路拡大を目指している。

　新しいパートナープログラムは、プリセールスやセールス、サポートといった各職務へのトレーニングを拡充した点が特徴で、新規パートナーの成功をサポートする。また、既存パートナーはネットワークかセキュリティーのどちらかに強みを持つ場合があったことから、双方を統合的に扱えるように後押しし、営業同席やクロスセル・アップセル支援を実施する。