劇団の俳優や演歌歌手として、若い頃に芸能活動をしていたORCASの貝瀬幸敏・代表取締役。その芸能活動の経験を生かし、ORCASでは映像制作の事業も手がけている。映像制作はシステム開発よりも元請けの仕事を獲得しやすく、それをきっかけにシステム開発においても元請けの案件を獲得するのが、その狙いである。また、SES（System Engineering Service）においては、「案件ベースでは提案しない」というこだわりをもっている。さらにもう一つ。ORCASは、自衛隊から未経験の人材を獲得するというユニークな取り組みを行っている。（取材・文／畔上文昭）

顧客の組織をプロデュース

自衛隊から人材を確保

　貝瀬代表取締役は、前職でもSESを手がけていて、採用や研修を担当していた。当時、新人の研修の一環として、自衛隊への体験入隊を採り入れることを考えた。そのときに知ったのが、自衛隊には任期制の自衛官がいるということ。陸上自衛隊なら2年、海上自衛隊と航空自衛隊は3年の任期で、以降は延長試験を受けるか就職するかを希望することになる。自衛隊に就職先を探している自衛官がいるというわけだ。

　また、自衛官として1年以上勤務すると、「即応予備自衛官」という特別職国家公務員の立場で民間企業に就職することができる。採用した企業と本人に給付金が支給されるというメリットもある。即応予備自衛官は、年間30日間の訓練が必要とされるが、土日で対応できるため、日常業務への影響は少ない。有事の場合には召集されることになるが、過去の実績は東日本大震災の出動が唯一だという。

　「各地の自衛隊で会社説明会を実施すると、常に応募がある。そのため、人材は常に確保できる」。自衛隊では在籍中に資格を取得できるため、IT系を勉強する自衛官も少なくないという。こうしたことから、ORCASでは人材の多くを自衛隊に求めて、顧客であるSIerの人事部に提案している。ORCASの方針を受け入れる企業は限られるが、案件ベースではないため、長期の契約に結びつきやすく、結果的に同社の経営の安定化に貢献している。

映像制作で元請け案件を獲得

　ORCASでは、映像制作をもう一つの事業の柱としている。芸能活動の経験がある貝瀬代表取締役は、撮影現場などを知っていることもあって、創業当初から映像制作の事業を考えていた。

　「システム開発で元請けの案件を獲得するには、ある程度の企業規模がないと、エンドのユーザー企業との接点をもつことができない。映像制作ではエンドからの直接の発注が多い」ことから、貝瀬代表取締役は、映像制作をきっかけとしたシステム開発案件の受注に取り組んでいる。少しずつ実績も上がっているという。

　とはいえ、映像制作はシステム開発のためだけの事業ではない。「売り上げの半分は、映像制作にしたい」と、貝瀬代表取締役。事業の柱としてしっかり育てていく考えだ。