レックスマークインターナショナル（木下聡社長）は、プリンタ本体およびインクの店頭販売を強化する。同社製インク売り場を活性化させるため、昨年10月から、関東エリアの店頭回りを開始。取り扱い店舗の拡大を進める一方で、既存店の売り場整備を行った。今後は、中部、関西、九州エリアでの活動を5－6月中にスタートさせる。

　同社のプリンタ本体の販売構成比は現在、インターネット販売（直販とECサイト）と通販（雑誌・テレビ）で80％を占める。しかし、消耗品のインクは、全ユーザーが急きょ必要になったときにすぐに購入できる店頭販売が必要。そのため、従来から販売している店頭の売り場を整備するとともに「インクだけでも取り扱う店舗を増やす」（渡邊慎司・マーケティング・ディレクター）方針。リアル店舗での販売は、インク売り場を中心にテコ入れをしていく。

　さらに、プリンタ本体の店頭販売比率も高めていく意向で、現在の20％を今年度（2006年12月期）には25％程度に引き上げたい考え。

　今年は日本法人設立10周年で、「日本市場で根を下ろして土台をつくる時期にきている」と話す。4月28日に発売した新製品を機に、キャラクターを使った日本市場独自のイメージ戦略を開始。カタログによる訴求力アップや、ビックカメラを中心とした店頭プロモーション展開に力を入れる。まずは、認知度向上に注力しシェアアップにつなげる。

　そのほか、ブランド力向上のために、プリンタの使い方などの情報提供、キャクター紹介などを掲載するユーザー向けメールマガジンの配信を4月下旬にスタートした。