エプソン販売の田場博己取締役コンシューマ事業部長によれば、同社の昨年度（2006年3月期）におけるプロジェクタの販売台数が「前年度比20％増」に拡大した。「市場全体の伸び率は約10％」だったが、その数字をさらに上回る結果となった。

　好調な販売をけん引したのは、昨年9月に発売したDVDプレーヤー一体型モデル「EMP－TWD」。同製品は、発売以来、BCNランキングのプロジェクタ部門で首位をキープしている。エプソンはメーカー別シェア50％弱で推移していたが、12月に68.4％に拡大。現在も50－60％と半数を超えるシェアを維持している。

　従来、プロジェクタのユーザー層は「30代以上の男性が中心」で、趣味性の高いニッチな市場だったが、同社は、ホームシアターの潜在的な購買意欲に着目し、需要の掘り起こしを模索してきた。

　DVDプレーヤー一体型プロジェクタは、2つの機能を一体化することによって複雑な配線を減らし、機械が苦手な女性層の獲得を狙った製品だ。狙い通り、「女性層が20％」を占める結果となり、手応えを感じている。

　プロジェクタは、一般家庭で利用するには大がかり過ぎるといったイメージが強い。しかし、店頭で「実際に体感すると購入に結びつくケースが多い」ようだ。

　店頭に家庭のリビングと同じような空間を設営し、最近の製品はより近距離での投影ができることをPRするなど、一般家庭でもテレビとは一味違うDVDやスポーツ観戦などの楽しみ方を提案していく。

　現在、全国の約400店舗で体感できるが、「今年度中には500店舗に拡大する」など、ホームシアターの魅力を訴求する啓蒙活動に力を入れていく方針だ。