一昨年、国内の企業向けパソコンやサーバー販売では、どの大手ITメーカーも「デルの攻勢」に翻弄された。昨年は、各社が打ち出した対抗策で「低価格競争」が激化。しかし、それも年末には一巡し、「低価格は当り前、高付加価値で勝負する」時代へと転換が図られた。従来型のシステム構築では“費用対効果”が明確に計れないユーザー企業の不満が、大手IT各社に高付加価値化を迫り、実際にシステム構築を担うパートナー施策に変革を求めている。各社のパートナー戦略は新たな段階に入ったようだ。
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