国内ERP（統合基幹業務システム）市場をSAP製品で塗りつぶす──。大企業のERP市場を主戦場としてきたSAPジャパン（藤井清孝社長）が、チャネル販売を主体にSMB（中堅・中小企業ビジネス）市場の開拓に照準を定めた。今夏には、中小企業向けERP製品の出荷を計画しており、大企業から中小企業まですべてをSAP製品で染めるつもりだ。これまで「中堅・中小企業は、他社のERPに任せていた」（関谷泰朗副社長）が、今後は国産ERPベンダーや、「新ERP」陣営の業務ソフトベンダーの〝牙城〟を攻める。SAPのERP製品を扱ってきた中堅システムインテグレータもこの動きに呼応して、中堅・中小市場戦略の見直しを始めている。