富士通（黒川博昭社長）は、国内外のISVとの関係を強化するため、自社ハードウェアにソフトの組み込みや事前検証からビジネス開拓までを検討する横断的な新組織「ISVセンター」を新設した。主として2年前に販売を開始した基幹IAサーバーにISV製品を搭載し、検証したうえで、UNIX代替となる大型案件などの受注増を狙う。ここ数年、ミドルウェアやハードウェアなど自社製品だけで提供する「垂直統合」を改め、他社製品を活用する「水平分散」へシフト。この傾向をより強め、世界のあらゆる企業に応じ、望むものを即座に手に入れられる“打ち出の小槌”のように、ソリューションを提供できる体制を築く。（谷畑良胤（本紙編集長）●取材／文）