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＜売れるにはワケがある トップ営業の素顔と横顔＞T4C 森谷多加志さん（上） ユーザー企業内の変革者と協力
2013/09/12 21:03
週刊BCN 2013年09月09日vol.1496掲載
ITの比較的新しい商材として、タレントマネジメントシステムが大企業を中心に普及し始めている。インフォテクノスコンサルティングの「Rosic」も、多くのユーザーを獲得している。もともとSAPパートナーとしてのビジネスが事業の柱だったT4Cが、「Rosic」の販売パートナーとなったのは2010年。「Rosic」に惚れ込み、新規事業立ち上げをリードしたのが、森谷さんだ。変化が激しいIT業界で、新たな商材を売るための手法とは──。（構成／本多和幸 写真／大星直輝）
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