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＜売れるにはワケがある トップ営業の素顔と横顔＞エスキュービズム 鴨下文哉さん（下） ひたすらお客様から情報を吸収
2013/09/05 21:03
週刊BCN 2013年09月02日vol.1495掲載
中途採用とはいえ、入社1年目から期待を上回る大きな成果を上げた鴨下さんは、社内外から高い評価を得ている。しかし、最初から順調に受注を重ねたわけではなかった。前職で販売していたのはITの「ツール」だった。一方、エスキュービズムで手がけるのは「ソリューション」で、営業に求められるスキルはまったく異なるという。鴨下さんは、どのようにして自らの方法論を構築し、成果につなげていったのだろうか。（構成／本多和幸 写真／長谷川博一）
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