記者の眼

　中国国内では確固たる地位を築き上げている用友。しかし海外市場では、最も得意とする会計ソフトを販売しにくいという足枷がある。グローバルトップ3のISVを目指すとしても、ERPの周辺モジュールだけでは難しい。SAPやオラクル、マイクロソフトに並ぶためには、ブランド力を地道に磨いていくしかない。その実現には相当な時間がかかるとみて間違いない。

　また、日本の会計ソフト市場を開拓することも難しいので、日本の業務ソフトベンダーにとっては、用友は脅威とはならない。むしろ、グローバルに進出する企業が増えている現在では、各国の財務会計ソフトと連携する仕組みを構築することで、お互いが補完関係になり得る。例えば、PCAがANWILLなどアジア各国のベンダーと推進しているERP・会計ソフトのグローバルアライアンス「ALAE」がそれだ。

　一方、日本のSIerにとっては、用友は中国市場を開拓するうえでの有力パートナーとなり得る。知名度が高いだけでなく、新たな製品・サービスを続々と投入している。中国の日系企業に対して、現地市場の動きを捉えた最新ソリューションを提案できることは、競合他社との差異化要因となるだろう。