米シトリックス・システムズ(米シトリックス、ボブ・カルデロニ暫定CEO)は、従業員300~2000人規模の中堅企業向け市場(ミッドマーケット)でビジネス拡大を図る。販売パートナーが売りやすい環境をつくるため、ホワイトペーパーを中心とした「Partner Mid-market success kits(Mid-market success kits)」の提供開始を明らかにした。日本でも2016年第1四半期中に提供される予定だ。また、既存のパートナープログラム「CSP(シトリックスサービスプロバイダ」の強化も進めており、CSPの参加企業がクラウドサービスを提供しやすい環境も整えていく。(佐相彰彦)