ビジネスに対する考えには、米国での経験が少なからず影響しているようだ。オーディオ製品の全盛期だった1970年代、当時の勤務先ソニーは、オーディオ製品の販路を代理店から直販に切り替えようとしていた。「売り場でのプロモーションは、販売担当の商品知識なども含めて、米国より日本の方が進んでいた」こともあり、日本製品は米国市場を席巻していた。

　しかし、日本にないものが1つだけあった。「カタログショップ」というビジネススタイルだ。

　米国のオーディオ機器メーカーは淘汰されたが、カタログショップは進化していき、パソコンも含め、ダイレクトセールスが流通革命をリードしている。「今は日本の流通の方が遅れている。将来を見据えて、ベストの方策を考えねばならない」と思う。


　今秋からロジテックに加わった。「パソコンは本体も重要だが、周辺機器で活用分野の広がりをサポートすることがより重要。他社とは違った切り口でサムシング・ニューを提供したい」という。

　精密工業の集積がある長野県・伊那に工場がある。他社とのコラボレーションで、付加価値を高めるのに有利な立地条件だ。しかし、そのためには、感覚ではなく、データを駆使した商品開発に転換する必要がある。

　ユーザーのニーズを的確につかみ、それを徹底検証することで、「琴線に触れる商品」を生み出したい。来春には第一弾商品で、「思い切り花火を打ち上げたい」。