広く知れわたるようになったURLフィルタリングソフト。政府がユーザーに利用を呼びかけるほどの信頼感がある。ただ、日本に入り始めたのは1990年代半ば。この10年はメーカーも売り手も苦労してきた。


　94年にアルプスシステムインテグレーション（ALSI）は、URLフィルタリングの大手米ウェブセンス製ソフトを日本に持ち込み、販売を始めた。松下綾子さんは、96年からURLフィルタリングのマーケティングを担当。学校や企業に足を運び、地道に普及・啓蒙活動から始めてきた。今では、URLフィルタリングのほか情報漏えい対策ソフトなど、全セキュリティ製品の営業を担当する。ALSIは、米ウェブセンスの代理店から撤退した後、URLフィルタリングソフト「Inter Safe」を自社開発。調査会社の調べでは、4年連続トップメーカーの座にある。

　「セキュリティ製品は、システムに不具合が起きないようにするもの。投資対効果が見えにくく必要性も感じてもらいにくい。でも、だからこそ面白いんです。セキュリティを『負の投資』なんて呼ばせない」

　前向きな思考が持ち味で、「どんな経験もマイナスになることはない」が持論。メリットを感じてもらいにくいというセキュリティ商品特有の障壁は、松下さんにはプラス要素に変わる。

　ALSIにとって初めての新卒採用者で、初めての女性課長。労働条件などについて交渉する社員代表を、女性として初めて務めたのも松下さんだった。新しいことにチャレンジすることが大好きで、経験と知識を蓄積することに貪欲。誰にも負けないバイタリティとプラス思考をもって、セキュリティ業界を飛び回る。