大の司馬遼太郎ファンだという和田圭介。好きな歴史上の人物をたずねると、「いろいろいる」と少し迷いつつも、「高杉晋作」の名を挙げてくれた。「幕末の志士たちが、日本をどうすべきかと憂慮するなか、とくに尖って考えていたのが高杉晋作だった」と、熱く魅力を語る。そんな和田は、「世の中に新しい“あたりまえ”をつくる」という野望を抱いている。


　大手外資ERPベンダーに新卒で入社。うまくいかなかった時期もあったというが、国内トップクラスの営業成績を残した。このまま勤続して何ら不思議はないが、和田自身は「やりきった」と惜しげもない。「（同社の製品は）すでに国内大手企業はほぼ使っている。『（○○社に）初めて導入された』というようなことはなかった」。大手企業の間では、すでに使うことがあたりまえになっていたのだ。

　Sansanに入社後は、業界トップ企業向けの営業チームであるアカウント営業部の立ち上げに参画。シンプルに「お客様がどういう人なのか理解し、どう話を進めていくかを考える」ことを徹底して、社内法人営業の過去最大案件の受注を成し遂げた。「相手との間に壁をつくらず、自分をいかにさらけ出すか」という営業スタイルが寄与するところも大きかった。

　今、和田の担当している企業の売り上げを合計すると、日本のGDPの10％になるのだそうだ。「この10％の方々がSansanの名刺管理サービスを使っている状況になれば、あたりまえに近づくのではないか」。そこに自分が携わっていることを楽しんでいる。「10年後、みんながデータで名刺情報をもっている世界になって、『自分がやったんだ』という痛快さを感じたい」と、名刺を紙ではなくデータで管理する世界への改革に、意欲を燃やしている。（文中敬称略）