ネットワーク関連機器業界では、大手メーカーがワールドワイドでM＆A（企業の合併／買収）を積極的に行っており、再編劇が進行中である。市場の環境に目を転じると、SaaSに代表されるサービス型モデルの広がりをバックグラウンドとして、ITベンダーやユーザー企業はクラウド時代を見据えたITシステムの整備を進めており、ネットワークインフラを強化しなければならない状況になっている。そうした状況下、国内ネットワーク系販社はビジネスモデルの変革や新サービスの創造など、各社さまざまな方法で事業拡大を図ろうと懸命だ。ネットワーク系販社にとって、生き残るための策とは何か。成長に向けた取り組みについて検証する。