躍進する中堅・中小SIerには、成長を遂げる際に一定のパターンがある。まず「コスト競争力」、そして二つめに得意分野に特化する「セグメント戦略」、三つめに独自商材/サービスによる「差別化」だ。加えて、IT業界は10年単位で技術的なパラダイムシフトが起こっており、この潮流を利用してチャンスを掴むこともポイントになる。本特集では、躍進する中堅・中小SIerの実例をもとに、成長を遂げるためのパターンを検証。そして、売り上げや利益の伸び悩みといった課題を抱えるSIerが、再び成長するための道筋を探っていく。(取材・文/安藤章司)